SHOP MỚI BÁN LỖ BAO NHIÊU LÀ ĐỦ?

Shopee hoàn xu

Bán lỗ là một chiến lược về giá thường các shop mới tham gia bán hàng trên sàn áp dụng. 

Bán lỗ là một chiến lược về giá thường các shop mới tham gia bán hàng trên sàn áp dụng. Mình đồng ý là khi mới vào thị trường, việc bán lỗ là một trong những chiến dịch hiệu quả. Lỗ ở đây được hiểu là một khoản đầu tư, thường đổi lại sẽ là lượt mua, lượt đánh giá, traffic vào shop,.... abc xyz - những cái mà shop nào cũng cần để có được đơn hàng về lâu dài, nhưng phải nói là những chỉ số này thực sự mang tính ước lượng. Có khi nào ae tự hỏi, lỗ đến khi nào và lỗ bao nhiêu là đủ không? Chẳng nhẽ, lỗ đến khi nào không chịu được nữa thì thôi?

Bài toán đặt ra ở đây là chúng ta cần có chiến lược về giá, bán lỗ bao nhiêu? đến khi nào và sau khi bán lỗ xong tăng giá lên thì sản phẩm có còn hút như trước?
Mình không trả lời được cụ thể cho ae bởi mỗi ngành hàng, mỗi sản phẩm khác nhau và cũng phụ thuộc vào nhiều yếu tố nữa nên ae nào cần thì inbox mình mình hỗ trợ cụ thể, còn trong post này mình chỉ phân tích một số chỉ số về mối tương quan giữa "lỗ" và "sự phát triển shop" để ae có tư duy và hướng đi rõ ràng hơn nhé.

Thứ nhất, Bạn có bao nhiêu tiền ?
Cái này thì đơn giản quá rồi, lỗ là một khoản đầu tư đòi hỏi “người chơi” phải có vốn. Hãy chắc chắn rằng ae có đủ tiền để trò chơi không bị đứt gánh. Vì đâm lao là phải theo lao, nếu đem con bỏ chợ là tất cả tiền tài và công sức sẽ đổ xuống sông xuống biển hết cả.
Ngoài có tiền thì ae cũng cần đảm bảo tính thanh khoản của sản phẩm bạn đầu tư và chu kì hoàn vốn trong mô hình kinh doanh của ae, bằng việc lựa chọn sản phẩm phù hợp khi bắt đầu vào sàn (có thể tham khảo những bài viết trước của mình).
Một số chuyên gia tài chính khuyên rằng, khoản lỗ chấp nhận được là ở mức 20% lợi nhuận thực. Nếu ae dùng thu nhập cá nhân thì khoản đầu tư này ae cũng nên dừng ở mức 20% thu nhập để đảm bảo cân đối tài chính hài hoà, không tự rước hoạ vào thân.

Thứ hai, nguyên tắc 40-“The rule of 40” (RO40)
Nguyên tắc này đánh giá quá trình phát triển có cân đối với lợi nhuận đem lại không. Theo đó, tỉ suất tăng tưởng (%) cộng tỉ suất lợi nhuận (%) cần lớn hơn hoặc ít nhất bằng 40%.
Lưu ý: Nguyên tắc này chỉ cho ae đánh giá tương đối giữa phát triển và lợi nhuận, không cho phép đánh giá phát triển đủ chưa (phụ thuộc nhiều vào chiến lược), hay lợi nhuận đủ lớn không (phụ thuộc nhiều vào quản lý dòng tiền)
RO40 cũng hỗ trợ bạn kế hoạch lỗ cho giai đoạn tiếp theo ví dụ
Nếu giai đoạn này ae tăng trường 100%, thì giai đoạn tiếp sau ae có thể chịu lỗ 60% doanh thu
Nếu giai đoạn này ae chỉ tăng trường 40%, thì tốt nhất ae nên thay đổi chiến lược chịu lỗ vì đây là điểm nguy hiểm của việc lỗ, nhiều khả năng khó có thể thành công
Nếu giai đoạn này ae chỉ tăng trường có 20%, thì hoàn toàn không nên cân nhắc phương án chịu lỗ, vì rất có thể ae sẽ “tèo” trước khi gây dựng được một shop rất gì và này nọ

Thứ ba, Nguyên tắc 70-“The rule of 70” (RO70)
Nguyên tắc này hỗ trợ ae quyết định có lên tăng mức độ “lỗ” lên không, đánh giá khả năng chịu chơi nhưng vẫn đảm bảo có đường quay về.
Nguyên tắc khá đơn giản, thời gian ae cần để tăng gấp đôi “lỗ” chính là bằng 70/tăng trưởng về doanh thu.
Ví dụ, hiện bạn đang lỗ ở mức 100tr/1 tháng, tăng trưởng hiện tại của bạn ở mức 30%/ tháng, bạn đang cân nhắc xem có nên chơi lớn ở mức lỗ 200tr/1 tháng không?
Nguyên tắc 70 chỉ ra rằng, thời gian tối ưu để tăng mức lỗ lên gấp đôi (từ 100tr lên 200tr) là 70/ tăng trưởng (ở đây là 30%) = 70/30 = 2.3 tháng.
Tức với chỉ số hiện tại, sau 2.3 tháng ae hãy tăng mức lỗ hay đầu tư lên 200tr nha.

Thứ 4, Mô hình phát triển Mendoza Line
Mô hình này cho phép đánh giá, “lỗ” của ae có thực sự đem lại hiệu quả ỔN ĐỊNH không. Nói ngắn gọn mô hình này đưa ra 2 chỉ số chính, cho một khoản lỗ tỉ lệ thuận với tăng trưởng:
Trong cùng một kì theo dõi (ví dụ theo tuần, tháng, quý năm), thì tăng trưởng phải đều đặn ở mức ít nhất 25%. Tức bạn bỏ một khoản tiền đầu tư, dù mục đích thu về bất cứ chỉ số này từ lượt truy cập hay lượt mua đều cần phải tăng trưởng ít nhất 25% so với cùng kì trước đó
Trong một giai đoạn theo dõi (3 tháng, 6 tháng, 1 năm), mức tăng trưởng này cần phải ổn định ở mức 80 - 85%. Tức các chỉ số theo dõi không nên tăng đột biến hay giảm đột biến, thì thường như vậy do yếu tố tác động bên ngoài hơn là do hoạt động đầu tư chịu lỗ của bạn.
Có thể là các chỉ số này hơi lằng nhằng với ae nhưng nếu ae nào hiểu được và áp dụng theo các nguyên tắc này thì cũng khá tốt, gọi là có một cái gì đó "lý tính" thay vì cảm tính trong công cuộc đầu tư kinh doanh nhé.
Chúc ae thành công. 

NGUỒN: PHAN ĐỨC NHO

Chuyên mục: Trang chủ»Blog»Chia sẻ kiến thức