5 Chú chó bán hàng của Blair singer (Sale dogs)

5 Chú chó bán hàng của Blair singer (Sale dogs)

Shopee hoàn xu

Danh mục nội dung Ẩn/Hiện

Chó Pitbull là một giống chó dữ hiếu chiến, bền bỉ, gan lỳ được mệnh danh là sát thủ máu lạnh hay còn được gọi là chó chiến binh.
Chó Golden Retriever: Nổi tiếng bởi sự thông minh, nhanh nhẹn và trung thành, vẻ bề ngoài rất dễ thương, điệu đà
CHÓ POODLE: một giống chó rất xinh đẹp, hoạt bát, vui vẻ, sống động, cảnh giác, nhạy cảm và luôn làm hài lòng chủ nhân.
CHÓ CHI HUAHUA: Tuy nhỏ nhắn nhưng chúng lại rất thông minh, láu lỉnh
CHÓ BASEHOUND (CHÓ MẶT SỆ): Chó Basset Hound Với tính cách đáng yêu, thân thiện, Basset Hound là người bạn đồng hành của mọi lứa tuổi. Khuôn mặt dễ thương, ngộ nghĩnh cùng với cặp tai dài lủng lẳng, chảy xệ xuống hai vai.

BẠN CÓ THỂ MUA SÁCH ONLINE TẠI:

5 PHONG CÁCH CỦA NGƯỜI BÁN HÀNG

1. PHONG CÁCH CỦA CHÓ PITBULL

Điểm mạnh:

Năng lượng cao, mạnh mẽ, quyết liệt, độc lập, tự chủ
Tập trung vào Kết Quả
Cam kết, Kiên định với mục tiêuà Bán hàng ko biết ngại, ko sợ hãi
Xác định mục tiêu rõ ràng, có lý do để đạt mục tiêu
Xác định mục tiêu hấp dẫn
Có khả năng độc lập tác chiến, làm nhanh, ko chần chừ, đòi hỏi áp lực cao
Người có tố chất để khởi nghiệp kinh doanh
Tập trung vào mục tiêu chốt bán hàng, đeo bám mục tiêu.

Nhược điểm:

Nóng vội, ko có sự từ tốn mà chỉ tập trung vào việc chốt bán hàng
Ko có kế hoạch chu đáo, làm theo cảm hứng
Thiếu sự cầu thị, ít lắng nghe, bảo thủ và nóng tính
Không quan tâm tới Chăm Sóc Khách Hàngà dễ làm hại khách hàng
Thực dụng, ích kỷ

LỜI KHUYÊN:

Cần có 1 kế hoạch chu đáo
Hãy tiếp tục mạnh mẽ, bạn là 1 tấm gương, người truyền cảm hứng, dám gánh trọng trách lớn
Bình tĩnh, lắng nghe nhiều hơn
Quan tâm đến việc CSKH
Kết hợp với Golden Retriver
Thích tiền và đạt doanh số mục tiêu cao

2. PHONG CÁCH CỦA CHÓ GOLDEN RETRIEVER

Điểm mạnh:

Vui vẻ, hòa nhã, thân thiện, ko thích lớn tiếng và căng thẳng
Ham vui
Chăm sóc hình ảnh cá nhân tốt
Bán hàng bằng trái tim và cảm xúc
Luôn nghĩ cho người khác
Tận tâm và phục vụ tốt
Biết dung hòa các mối quan hệ

Điểm yếu:

Ko có mục tiêu cao, tuýp người an phận
Bị ảnh hưởng bởi môi trường, sống ở đâu thì trở thành người đó
Biết đủ là đủ, nhiều tiền để làm gì?
Bị chi phối cảm xúc

-Môi trường tích cực: hài hước, vui vẻ

-Môi trường tiêu cực: buồn bã, ưu tư

Thiếu sự quyết đoán, mạnh mẽà ko dám quyết định
Cả nể, luôn nghĩ cho người khác, dễ dãià dễ bị lợi dụng, xin là cho
Bán hàng chốt khách ko quyết liệt, ko theo đuổi mục tiêu đến cùng

Nuông chiều bản thân
Chỉ số vượt khó thấp (Chỉ số AQ thấp)
Dễ mủi lòng trước hoàn cảnh khó khăn của người khácà dễ bị lợi dụng
Đi đàm phán là thua và chịu thiệt do tính cách hay nhượng bộ

LỜI KHUYÊN:

Phát huy điểm mạnhà những sản phẩm tư vấn mang hơi hướng nhẹ nhàng, sâu sắc
Hãy đặt mục tiêu rõ ràng, mục tiêu cao
Biết cho đi hợp lý
Duy trì cảm xúc tích cực
Thích vui vẻ
Tập tính kiên trì, kiên định
Kết hơp với Pitbull

3. PHONG CỦA CHÓ POODLE

Điểm mạnh:

Giao tiếp giỏi, hoạt bát, hoạt ngôn
Ăn nói lưu loát
Coi trọng hình ảnh cá nhân
Thích làm việc “lớn”à Giao việc lớn, ko thích làm việc nhỏ, ko thích làm việc chi tiết
Là con người của công chúng, ko thích việc lặp đi lặp lại, dễ chán nản
Chốt sale cực tốt vì khả năng hoạt ngôn
Tập trung vào thứ mình làm giỏi nhất
Mạnh mẽ quyết liệt

Điểm yếu

Đa mục tiêuà Cần có chiến lược đúng, tập trung
Quan tâm quá nhiều lĩnh vực, biết nhiều nhưng ko sâu
Dễ nản lòng
Có xu hướng đối phó trong công việc, nước tới chân mới nhảy do chủ quan

LỜI KHUYÊN:

Phát huy điểm mạnh
Tập trung vào mục tiêu
Đào sâu kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh
Rèn luyện 1 tuyệt chiêu nào đó mà mình có thế mạnh
VD: Bán hàng, Nhà đào tạo
Kết hợp Cùng Basset Hound

4. PHONG CÁCH CỦA CHÓ CHI HUAHUA

Điểm mạnh:

Ý tưởng khác biệt, độc đáo (Tìm ý tưởng hay và khác biệt từ trong tư duy đến suy nghĩ)
Khả năng sáng tạo rất tốt
Nghiên cứu cẩn thận, chi tiết
Kiến thức chuyên môn sâu, uyên bác
Giỏi về kĩ thuật, công nghệ, chuyên gia nghiên cứu

ĐIỂM YẾU

Đôi khi lập dị: tính tình, ý tưởng, cuộc sống lập dị, suy nghĩ ngược lại với số đông
Biết gì là biết tường tận, chi tiết, tò mò, hay hỏi
Quá chú trọng và kiến thức chuyên môn
Ko quan tâm đến cảm nhận của khách hàng
Suốt ngày nói về sản phẩm, ko quan tâm khách hàng có mua hay ko, ko mua thì thôi. Ít quan tâm đến hình ảnh cá nhân, hơi xuề xòa, ăn mặc quái

LỜI KHUYÊN:

Phat huy điểm mạnh: uyên bác, sáng tạo, chuyên sâu
Cần có sự trải nghiệm thực tế nhiều hơn chứ ko chỉ dừng ở nghiên cứu
Hãy mở lòng nhiều hơn, hay lập luận hóc búa
Giảm bớt nguyên tắc sống
Kết hợp với Poodle

5. PHONG CÁCH CỦA CHÓ BASSET HOUND

Điểm mạnh:

Chính trực và trung thực
Người đáng tin cậy
Trung thành, kiên trì
Chú trọng MQH cá nhân, ko thích đám đông—bán hàng theo kiểu cá nhân, ko thích ánh đèn sân khấu
Có xu hướng chốt sale bằng tình cảm, thậm chí nài nỉ khách hàngà bán chậm mà chắc
Basset Hound làm việc lặp đi lặp lại theo quy trình, ko uyển chuyển
Tuân thủ nghiêm ngặt quy trình

DIỂM YẾU

Thuộc tuýp cũ kĩ, truyền thốngà khó thích nghi, ko thay đổi
Thích làm việc 1 mình
Ko giỏi trong việc xây dựng đội nhóm
Ít chịu làm lớn
Hay than vãn, kể lể
Tiếp thu chậm, như miếng bọt biển hút nước
Liên kết tế bào thần kinh chậm
Kể chuyện cười-> qua 1 ngày mới cười
Vô cùng an toàn và ko chấp nhận rủi ro

LỜI KHUYÊN:

Phát huy điểm mạnh
Biết làm mới mình
Tích cực tham gia cộng đồng
Uyển chuyển, hạn chế nguyên tắc
Kết hợp cùng Poodle

NHẬN DIỆN PHONG CÁCH CỦA NGƯỜI MUA

Hiểu được 5 Phong Cách để Hóa Thân vào từng Nhân Vật

4 TỬ HUYỆT CẢM XÚC

TỬ HUYỆT BẢN THÂN
TỬ HUYỆT TIỀN BẠC
TỬ HUYỆT DANH TIẾNG
TỬ HUYỆT TÌNH YÊU

1. BÁN HÀNG CHO PITBULL

Tính cách của PitBull

Mạnh mẽ, độc lập, tự chủ, quyết đoán, quyết liệt
Tập trung vào mục tiêu và lợi ích, tính cách thực tế và thực dụng
Thích sự chân thành, Lễ phép và Lịch sự
Đa nghi, tin vào bản thân, có phần hơi bảo thủ
Thích tự mua hơn là thích bị bán
Đừng bao giờ ép họ mua hàng. Nếu ép họ hãy ép bằng nghệ thuật và hết sức khéo léo. Đưa ra sự lựa chọn cho họ để phục vụ cho mục đích của mình. Đưa ra 1 vài giải pháp/options cho họ lựa chọn
Nhìn thấy mới tinà Bán cho Pitbull cần sự chuẩn bị chỉn chu và kĩ lưỡng. Có giấy chứng nhận, cung cấp thông tin và dẫn chứng mới tin.
Cần tạo thiện cảm và cho họ niềm tin
Họ thích đứng ở cửa trên, thế thượng phong
Đã thích là mua bất chấp mọi giá
Khi bán hàng cho Pitbull cần trình bày ngắn gọn, súc tích, tập trung vào thẳng vấn đề, đưa ra giải pháp, lợi ích mà họ cần quan tâm
Có dẫn chứng Logic (Giấy chứng nhận, Cam Kết, Phản hồi)
Đưa ra 1 số hoặc nhiều giải pháp cho họ quyết định
Không thúc ép họ

PITBULL: TỬ HUYỆT BẢN THÂN & TIỀN BẠC, DANH TIẾNG

2. BÁN CHO GOLDEN RETRIEVER

Tính cách của Golden Retriever

Chú trọng về ngoại hình, điệu đà và ăn nói nhẹ nhàng
Hay giúp đỡ người khác
Dễ bị cảm xúc chi phối
Thiếu quyết đoánà do dự khi ra quyết định vấn đề gì đó

Cần duy trì Sự thân thiện, tích cực cho KH

VD: Để chị hỏi ý kiến chồng chị, con chị. Họ do dự ngập ngừng ko tự đưa ra quyết định mang tính lớn lao

Ham vui
Khi nói chuyện hãy chạm vào trái tim họ
Quan tâm đến yếu tố cộng đồng, gia đình và con cái
Khả năng chịu cực thấp và thích nuông chiều bản thân
Thích được tôn trọng vì vậy khi bán hàng cho Gold Retriever hiện diện 100%, ko làm việc riêng hay ngắt quãng khi đang tư vấn cho họ
Thích sự an toàn, vui vẻ và sợ rủi ro

Golden Retriver thiếu quyết đoán nên hãy giúp họ ra quyết định

GOLDEN RETRIEVER:

TỬ HUYỆT BẢN THÂN-TÌNH YÊU-DANH TIẾNG

3. BÁN CHO POODLE

Tính cách của Poodle

Mạnh mẽ, nhanh nhẹn
Hoạt bát, giao tiếp giỏi, hoạt ngôn
Sống phóng khoáng
Thích được khen ngợi, ghi nhận, tôn trọng 1 cách chân thành
Không thích người khác thảo mai, giả vờ
Mua hàng ko trả giá, dễ chốt
Cần có sự chân thànhà Cần nuôi dưỡng giá trị của sự chân thành
Ko thích người khác nói về vấn đề của mình

Góp ý chân thành thì nghe, ko thích chê bai

Mục tiêu lớn
Tập trung vào mục tiêu
Nói về Bức tranh “Lớn” quan tấm đến chuyện lớn
Đi thẳng vào vấn đề, ngắn gọn, súc tích
Hãy chân thành, vui vẻ và lễ phép với họ
Khen ngợi, đề cao họ

POODLE: TỬ HUYỆT DANH TIẾNG-TIỀN BẠC

4. BÁN CHO CHI HUAHUA

Tính Cách của Chi Hua Hua

Tò mò, biết mọi thứ tường tận
Hay thắc mắc, lập luận ngược
Thường xuyên đặt câu hỏi, đa nghi
Quan tâm đến dự kiện con số và nguồn gốc thông tin
Tin vào nhân vật nổi tiếng hoặc từ trải nghiệm riêng của bản thân
Tìm hiểu thông tin kỹ, soi kỹ, tò mò, nghiên cứu kỹ trước khi quyết định

Xử lý Tình huống:

Chúng ta ko nên dồn ép họ mà hãy cung cấp thông tin để họ tự đưa ra quyết định.
Chứng minh sự hiểu biết của người bán
Chuẩn bị chu đáo các dữ kiện con số để đáp ứng những câu hỏi hóc búa
Lập luận cần chắc chắn

Hỏi khách hàng: Anh/chị cần cung cấp thêm thông tin gì để em cung cấp thêm cho mình ạ?

TỬ HUYỆT: BẢN THÂN-DANH TIẾNG

5. BÁN HÀNG CHO BASSET HOUND

Tính cách của Basset Hound

Thẳng thắn
Trung thực
Từ tốn
An toàn và không chấp nhận rủi ro
Làm việc theo quy trình hệ thống
Lập Kế hoạch tốt (Well-plan)
Thích bối cảnh riêng tư khi nói chuyện, bàn bạc công việc
Khó chịu ra mặt, ko thích thất hứa
Tính để bụng, thù dai
Giữ thông tin kín đáoàLưu ý ko đem thông tin của Khách hàng lên làm Testimonial, ko đưa thông tin cá nhân của Khách hàng lên công chúng.
Cách sống và làm việc như bộ phim quay chậm
Khéo léo và khiêm tốn, trầm tínhà trái ngược với poodle
Từ tốn, khiêm nhườngà ghét quăng bom, chém gió
Nếu có 1 Basset Hound khác giới thiệu thì khả năng chốt sale rất cao (Ngưu tầm ngưu, mã tầm mã).